|
|
Статьи о строительстве >> Водообеспечение и вододобыча >> Чистой воды базар'2002 |
Чистой воды базар'2002
Ряполов К. Чистой воды базар'2002 // Бизнес . . 15 июля 2002 (№ 29) . С. 52-54
ынок в цифрах
Товар, реализуемый на рынке, " оборудование для очистки воды: осадочные фильтры, обезжелезиватели, умягчители, системы обратного осмоса и другие сменные элементы и материалы к ним.
Объем продаж в 2001 году " около $30 млн в розничных ценах (включая сменные элементы).
Количество операторов " относительно крупных (объем продаж которых " от $750 тыс. в год) " около 15.
Доля отечественной и импортной продукции " 10-20% " отечественной, 80-90% " импортной продукции (в денежном выражении).
Человеческим языком
Обратный осмос " это когда через специальную фильтрующую мембрану продавливаются лишь молекулы "аш два о". Остальное сливается в канализацию. Среди специалистов имеют хождение две совершенно равноценные теории по поводу обратноосмотической воды: а)она очень полезна; б) она очень вредна. Для экспериментального подтверждения или опровержения теоретических выкладок сторонников обеих теорий, как считают "нейтральные" специалисты, нужны десятилетия. Таким образом, все пользователи установок обратного осмоса участвуют в масштабном и увлекательном эксперименте.
Использованы материалы www.water.ru, www.voda.com.ua
Ситуация на рынке
По оценкам операторов, в прошлом году украинские потребители (в том числе и корпоративные) потратили на оборудование для водоочистки около $30 млн " примерно на треть больше, чем в 2000 году. А в 2000 году, в свою очередь, наблюдался заметный рост рынка по сравнению с 1999 годом. И, похоже, рынок только набирает обороты. По некоторым оценкам, сегодня водоочистным оборудованием пользуется не более 20% его потенциальных потребителей. Основными факторами, обеспечивающими рост рынка, операторы считают:
повышение информированности потребителей о том, что же они пьют на самом деле;
рост благосостояния населения " у большего количества людей появляется финансовая возможность позаботиться и о качестве потребляемой воды;
активное жилищное строительство " когда проблема водоснабжения нового дома решается в комплексе, продать потребителям "серьезную" систему проще;
увеличение количества предприятий, использующих очищенную воду, " "бутилирование" питьевой воды, производство напитков, продуктов питания, лекарств и т.п.
Некоторые операторы, окрыленные собственными успехами, "подозревают" рынок и в 50%-ном, и даже в 100%-ном годовом росте. Но, на наш взгляд, это не так " стремительное развитие одних фирм сопровождается кризисом или даже уходом с арены других. За последние год-полтора заметно сократили масштабы деятельности некоторые крупные и известные в конце 90-х годов компании. Быстрый рост объемов рынка не гарантирует безусловного процветания всех на нем присутствующих " легче работать не становится. Требования к профессиональной компетентности персонала компании-продавца, к качеству поставляемого оборудования, уровню обслуживания растут.
Тем не менее новые фирмы появляются. Но " небольшие. За последние два года на рынке, насколько нам известно, не появилось ни одного крупного оператора (к крупным мы относим тех, кто оперирует объемами продаж от $500 тыс. в год).
Импорт-экспорт
Импорт. Импортный товар, по оценкам операторов, стабильно обеспечивает не менее 80% продаж оборудования для водоочистки на украинском рынке (в денежном выражении). Основные страны-экспортеры " Германия, Швеция и США. Причем объем импорта из Германии в прошлом году вырос по сравнению с 2000 годом на 67%. О росте интереса немцев к украинскому рынку свидетельствует открытие в 2000 году представительства одного из производителей оборудования " компании ProMinent.
Несмотря на заметный рост по сравнению с 2000 годом (см. табл.1), импорт оборудования для водоочистки в 2001 году составил немногим более половины объема импорта в "кризисном" 1998-м.
Кстати, нам показалось, что продавцы фильтров гордятся тем, что их рынок " один из немногих, где государственная таможенная статистика вполне реально отражает ситуацию.
Возможно, это связано с низкой льготной ставкой ввозной таможенной пошлины " 0,1%, не слишком "стимулирующей" занижение таможенной стоимости товара и теневой импорт.
Экспорт. В прошлом году экспорт водоочистного оборудования вырос на 22,4% по сравнению с 2000 годом. Самым крупным импортером украинского оборудования остается Россия (см. табл.2).
Таблица 1
ИМПОРТ ВОДООЧИСТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, тыc.USD*
Страна |
1997г. |
1998г. |
1999г. |
2000г. |
2001г. |
Всего |
12663,08 |
19025,77 |
9362,74 |
10146,9 |
11107,34 |
Италия |
710,85 |
440,5 |
407,3 |
645,07 |
727.88 |
Германия |
4594,8 |
6903,42 |
2492,28 |
2035,72 |
3405,37 |
Польша |
1420,64 |
355,54 |
166,85 |
140,89 |
256,53 |
Швеция |
697,62 |
4893 |
321,37 |
1949,2 |
2271,97 |
Франция |
450.27 |
398,28 |
304 |
395,21 |
480,17 |
США |
1253,45 |
2514,81 |
1696,8 |
1918,42 |
2218,37 |
Россия |
433,11 |
589,89 |
1805,94 |
842,79 |
536,14 |
Таблица 2
ЭКСПОРТ ВОДООЧИСТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, тыc.USD*
Страна |
1997г. |
1998г. |
1999г. |
2000г. |
2001 г. |
Всего |
1292,25 |
828,16 |
1446,29 |
1334,32 |
1633,62 |
Россия |
702,04 |
337.38 . |
1012,06 |
694,78 |
1178,79 |
* По данным Госкомстата.
Марки
Украинские потребители фильтров для воды не могут пожаловаться на узость ассортимента. По мнению операторов, все, что есть в мире хорошего (это оборудование 20-25 марок), на украинском рынке уже присутствует. Но "на слуху" у продавцов сегодня примерно десяток торговых марок (приведем их в алфавитном порядке):
Aquafilter (США) " широкий спектр оборудования. Насколько нам известно, серьезной раскруткой этой марки в Украине стали заниматься только в прошлом году;
Brita (Германия) " одна из самых известных марок, присутствует практически повсеместно. Массовому потребителю знакома, в первую очередь, своими кухонными фильтрами "кувшинного" типа (в столичной рознице продаются примерно по $15);
EcoWater (США) " широкий спектр фильтров и систем для очистки воды;
Honeywell (Германия) " фильтры для предварительной механической очистки воды. Ввозят их многие фирмы, присутствуют они почти повсеместно. Минимальная цена фильтров, которую нам удалось встретить в столичной рознице, " $35;
Instapure (США) " еще одна популярная марка (благодаря своим кухонным фильтрам " насадкам на кран). В рознице встречаются по ценам от $15. Кроме насадок предлагаются фильтры под мойку с отдельным краном для получения питьевой воды, фильтры в магистраль, устанавливаемые на вход водопровода в дом/квартиру;
ProMinent (Германия) " промышленное оборудование;
"Аквафор", "Барьер" (Россия) " привлекательны для массового потребителя своей дешевизной (насадки " от $5, "кувшины" " от $10);
"Водограй" (Украина) " недорогие (от $20) кухонные фильтры. Производятся около двух лет.
Структура продаж фильтров показана на рис.1-3, цены на некоторые виды водоочистного оборудования представлены в табл.4 на стр.53.
Таблица 4
ЦЕНЫ НА НЕКОТОРЫЕ ВИДЫ ФИЛЬТРОВАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ У СТОЛИЧНЫХ ТОРГОВЦЕВ
Тип оборудования |
Скорость фильтрации |
Цена, USD |
Магистральные картриджные фильтры для предварительной очистки холодной воды |
От 1 куб.м/ч |
От 15 |
Магистральные картриджные фильтры для предварительной очистки горячей воды |
От 1 куб.м/ч |
От 40 |
Фильтры кухонные " насадки на кран |
От 0,1 куб.м/ч |
От 5 |
Фильтры кухонные "кувшинного" типа |
От 0,1 куб.м/ч |
От 8 |
Фильтры кухонные проточные настольные |
От 0,3 куб.м/ч |
От 12 |
Фильтры кухонные стационарные (под мойку; две ступени очистки) |
От 0,3 куб.м/ч |
От 50 |
Фильтры кухонные стационарные (под мойку; три ступени очистки) |
От 0,3куб.м/ч |
От 60 |
Фильтры стационарные для комплексной доочистки питьевой воды (пять ступеней очистки) |
От 0,3куб.м/ч |
От 180 |
Системы комплексной очистки артезианской воды с высоким содержанием железа и марганца |
От 1 куб.м/ч |
От 1300 |
Системы умягчения воды |
От 0,4 куб.м/ч |
От 500 |
Обратноосмотические системы |
От 250 л/сут. |
От 250 |
Говорит эксперт
Наталия НЕДУЖАЯ, 26 лет, заместитель генерального директора по техническим вопросам водоподготовки компании "Национальные водные ресурсы" (г.Киев; поставки оборудования для очистки воды)
Об отечественном оборудовании:
" Среди промышленных предприятий, которые к нам сейчас обращаются, много таких, на которых идет реконструкция, т.е. демонтаж старых отечественных систем водоочистки и замена их современными импортными. И хотя импортное фильтрующее оборудование может быть дороже украинских аналогов, в дальнейшем за счет более эффективных технологий и меньших эксплуатационных затрат оно все равно оказывается выгоднее.
О магазинах:
" Наш опыт работы с магазинами показал, что они хороши только для продажи самых простых фильтров, таких как "колбочки", "кувшинчики", на сбыт которых мы, в общем-то, не ориентируемся. Продажа более серьезного оборудования требует обязательной консультации специалиста, чего в магазине обеспечить практически невозможно.
О ценах:
" В мире есть несколько основных производителей оборудования для очистки воды. В Америке же очень много фирм, которые скупают оборудование на фабриках, ставят свою торговую марку и продают по всему миру, в том числе и в Украину. Здесь оно тоже идет к потребителю не всегда самыми прямыми путями и не с минимальными издержками. Естественно, вырастают и цены (потребитель фактически платит за марку фирмы, производителем не являющейся). Если же приобретать оборудование непосредственно у производителей, добиваясь у них приемлемых цен, то и для конечного потребителя цена на то же самое оборудование может оказаться в 2, а то и в 3 раза ниже, чем в первом случае.
О новичках:
" Самое сложное для новой фирмы " получить удовлетворительные "входные" цены. Просто так, "на голом месте", не имея ни репутации, ни объемов продаж, к крупным производителям нечего и соваться. Единственным выходом является привлечение специалистов, уже имеющих опыт работы в этой области и хорошие контакты с поставщиками. А их еще надо найти и склонить к сотрудничеству.
О перспективах:
" Экологическая ситуация ухудшается. Водопроводная вода лучше уже не будет " сети во всех городах Украины ветшают. Так что спрос на системы водоочистки будет расти.
Татьяна МИТЧЕНКО, 50 лет, доктор технических наук, директор компании "Экософт" (г.Киев; производство систем очистки воды):
" Фирмы, которые предлагают стандартные фильтры на нашем рынке, не учитывают специфический состав украинской воды " это оборудование рассчитано на воду, текущую из крана где-нибудь в Америке. А основная проблема нашей воды " очень высокое содержание гуминовых веществ, которым славится Днепр. И привозимые из-за рубежа готовые установки удаляют из воды все что угодно, кроме гуминовых веществ, отравляющих заложенные в установках фильтрующие материалы. Сейчас, правда, потребители стали грамотнее и стараются подходить к очистке, учитывая состав воды, т.е. индивидуально. Места для дилетантов, способных только перепродавать готовые установки, на рынке стало меньше.
Людмила ДЕМЕНТЬЕВА, 42 года, директор ООО "Истоки" (г.Киев; продажи насосного оборудования и систем водоподгото |
|
|
