|
|
Статьи о строительстве >> Окна >> Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика |
Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика
Домашевская О. Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика // Витрина. 2001. №1. C.6-7, 10-11, 14
Проведенное маркетинговое исследование позволяет производителям и продавцам ПВХ-окон, уже находящимся на киевском рынке или желающим на него выйти, определить конкурентов по ценовой политике среди фирм в целом или по отдельно взятому профилю, по стилю поведения на рынке, и в результате, установить оптимальные цены на свои изделия. Очевидно, что приведенные результаты сэкономят средства по оплате труда Ваших сотрудников и их рабочее время, которое необходимо потратить на звонки. В начале весеннего сезона продаж Вы сможете эффективно к нему подготовиться и получите возможность управлять ситуацией и местом своей фирмы на киевском рынке металлопластиковых изделий. Оконщикам из других регионов Украины данные исследования позволят спрогнозировать изменения в ценах на окна на их местных рынках при увеличении конкуренции и количества фирм-операторов.
Исследования охватывают 88 киевских фирм, занимающих активную позицию на оконном рынке, информацию о которых можно получить из доступных источников.
Для сравнения ценовой политики фирм были выбраны размеры оконных и дверных проемов типовой 2-х комнатной киевской квартиры (рис. 1). В исследованиях приводятся цены на окна с использованием во всех изделиях однокамерных стекло-пакетов с простыми (без энергосбережения) стеклами. Цены в таблице приведены без монтажа, демонтажа, доставки и услуг по проведению замеров. В графе "Балконный блок" в некоторых случаях в круглых скобках приводится информация о стоимости двери, окна, иногда импоста, раздельно. Дополнительная информация содержится в графе "Примечания".
Цены приведены в у. е. по состоянию на 05.02.2001 г. Исследования охватывают до 80% киевских фирм, которые активно занимаются продажей металлопластиковых изделий.
Исследования показали, что:
Общее предложение 91 киевских фирм составило 120 позиций (табл. 2), что указывает, что около 32% работает более чем с 1 профилем ПВХ, что подтверждает наметившуюся тенденцию на увеличение разнообразия продукции и является одним из косвенных показателей усиления конкуренции, а также интенсивности развития рынка.
Фирмы-производители предлагают изделия от 24 фирм-поставщиков из 30 профильных систем (табл. 1).
Среди 114 предлагаемых на рынке окон чаще всего встречаются окна из профиля REHAU (25%). За ними следуют в порядке убывания по популярности среди производителей КВЕ (14%), VEKA (8%); Salamander (6%), Aluplast и Artek (no 5%); Pakpen (4%); Plustec (4%), Deceuninck, Schuco (no 3%). Ниша остальных составляет 2 и менее процентов (табл. 2).
Анализируя сортировку по цене на кухонное окно (см. рис. 2, кривая 1),отметим, что стоимость окон одного и того же размера, произведенных из немецких профилей одинаково хорошего качества, может отличаться практически вдвое. Отметим, что распространенное мнение о том, что наиболее дешевыми являются турецкие и украинские профили, является заблуждением. И хотя окна из украинского Ровнопласта (ниша на рынке -1,8%) действительно предлагают по довольно низкой цене (фирма Викнасистем), в то же время окна из турецких профилей по цене часто не уступают немецким (например, фирма Дорз из Pakpen за 235 $)
Табл. 1. Цены на окна ПВХ в Киеве (у.е.) |
№ |
Название фирмы |
Название профиля |
Кухня |
Комната |
Балконый блок |
Монт/дем |
Прим. |
1 |
Аверс 96 |
REHAU |
218 |
244 |
281 |
|
1 |
2 |
АГДРембуд |
REHAU |
203 |
207 |
262 |
8+2% |
|
3 |
Альвинт |
Salamander |
218 |
225 |
273 |
10+2% |
1 |
4 |
Альфапласт |
ARtec |
193 |
219 |
230(150+80) |
15% |
|
5 |
Альянсбуд |
Deceuninck |
198 |
221 |
242(158+84) |
15% |
1 |
6 |
Алюм пласт |
Deceunmck |
198 |
221 |
242(158+84) |
15% |
1 |
7 |
Алюпласт-Сервис |
Schuco |
243 |
259 |
298(213+85) |
10% |
|
8 |
Апалан Крок |
Pimapen |
206 |
181 |
264 |
15% |
|
9 |
Атлант плюс |
VEKA |
197 |
198 |
246 |
7% |
|
10 |
Барс |
KBE |
245 |
270 |
299(205+94) |
10+2% |
|
11 |
Бекас |
KBE/Actual |
246/246 |
217/217 |
320/320 |
10% |
* |
12 |
Бисс-Тур |
Plastmo |
199 |
222 |
250 |
10+5% |
2 |
13 |
Браво |
VEKA |
225 |
233 |
281 |
10% |
|
14 |
Будимпекс |
Salamander |
205 |
209 |
256 |
10% |
|
15 |
Будинком |
REHAU/KBE |
210/240 |
220/250 |
265/295 |
70$ |
|
16 |
Валтар |
VEKA |
203 |
210 |
244 |
11% |
|
17 |
Визаж |
REHAU |
197 |
203 |
255 |
10% |
1 |
18 |
Викна |
Trocal 900/Confort |
334/314 |
387/364 |
439( 297+1 42)/413 |
10+5% |
|
19 |
Викнасистем |
Ровнопласт |
191 |
205 |
241 |
10+2% |
|
20 |
Викнопласт |
KBE |
218 |
236 |
281 |
10+5% |
|
21 |
Вилена |
REHAU/Panorama |
224/207 |
243/223 |
273(1 81 +92)/251 |
10+5% |
|
22 |
Вилла |
Salamander |
188 |
204 |
230 |
13% |
|
23 |
Виндлес |
ARtec/Meeth |
205/197 |
202/195 |
275/254 |
10+5% |
|
24 |
Винсо |
REHAU |
215 |
209 |
282 |
10% |
|
25 |
ГВФ |
Actual A500 |
205 |
226 |
261(168+93) |
10% |
|
26 |
Геликон СВ |
REHAU/Schuco |
211/228 |
225/242 |
263/283 |
|
|
27 |
Гефест |
REHAU |
176 |
227 |
280(176+104) |
10+5% |
|
28 |
Гея |
VEKA |
208 |
216 |
262 |
10+2% |
|
29 |
Гранит 96 |
REHAU/Actual |
210/190 |
220/202 |
289/258 |
10+3% |
|
ЗО |
ГФ |
REHAU |
214 |
237 |
270 |
|
|
31 |
Декор плюс |
УЕКАДгаз Eko 9001 |
314/227 |
333/240 |
374/275 |
10+3% |
1 |
32 |
Джав |
KBE |
220 |
259 |
288 |
10% |
|
33 |
Дизайн-Студия |
REHAU |
203 |
220 |
287(188+99) |
10% |
|
34 |
Домокон |
Salamander |
195 |
204 |
246 |
|
|
35 |
Дорз |
KBE/Pakpen |
235/219 |
251/233 |
340/316 |
12% |
** |
36 |
Евровикнобуд |
Schuco |
233 |
280 |
312(220+92) |
7+2$ за м. пог. |
|
37 |
Еврокоттедж |
Actual/KBE/Plustec |
187/234/234/ |
201/251/251 |
241/301/301 |
|
|
38 |
Европа |
Intertec-S |
250 |
255 |
350 |
11+3% |
** |
39 |
Евростандарт |
REHAU/Deceumnck |
263/281 |
295/315 |
302/324 |
10+5% |
|
40 |
Интербудсервис |
Plustec |
243 |
240 |
279(184+95) |
10+2% |
|
41 |
Irbis |
Aluplast |
226 |
235 |
234(180+50+4) |
10% |
|
42 |
Квин-Свиг |
Knipping/Plastmo |
314/266 |
366/299 |
430/356 |
15-20% +5% |
3 |
43 |
КГУ-хит |
Aluplast ideal 2000 |
213 |
214 |
258(169+89) |
10% |
|
44 |
Коман |
Salamander |
220 |
259 |
283 |
13% |
1 |
45 |
Крокус-Пласт |
Pimapen |
193 |
206 |
239 |
10+2% |
** |
46 |
Кронос |
KBE |
210 |
233 |
256,6 |
10+5% |
|
47 |
Ланга |
ARtec/REHAU |
222/233 |
235/247 |
323/340 |
10+5% |
|
48 |
ЛеГаСтр |
KBE |
232 |
270 |
295(205+90) |
10+5% |
2 |
49 |
Максима-М |
REHAU |
206 |
228 |
260 |
|
2 |
50 |
Модуль трейд |
REHAU |
242 |
241 |
306(202+104) |
0% |
|
51 |
Нагель-Фенстер |
REHAU/Schuco |
211/244 |
225/260 |
263/304 |
25$+ 12$ за 1 изд |
1 ** |
52 |
Окна |
REHAU/KBE |
202/202 |
205,5/205,5 |
266(179,5+86,5) |
8+2% |
|
53 |
ПаОл |
Plustec |
221 |
255 |
294(200+94) |
22% |
|
54 |
Паритет |
KBE/Pakpen |
250/232,5 |
252/234 |
350/325,5 |
12+3% |
* |
55 |
Паритет-Киев |
KBE/Pakpen |
208/195 |
209/191 |
296/265 |
15% |
1 |
56 |
Пивнич |
REHAU/Deceuninck |
203/225 |
215/239 |
247/275 |
10+5% |
* |
57 |
Пластек |
ARtec |
201 |
206 |
270 |
15% |
|
58 |
Пластик-Сервис |
VEKA |
211 |
219 |
270(178+92) |
10% |
|
59 |
Пласт-Ролло |
REHAU 730/796 |
225/207 |
268/250 |
284/261 |
12% |
|
60 |
Полтава |
REHAU |
228 |
253 |
300 |
10%+ 3-5% |
|
61 |
Продсервис |
REHAU |
208 |
221 |
286(205+81) |
15% |
|
62 |
Прок |
REHAU 796 |
180 |
208 |
226 |
15% |
|
63 |
Профиль |
REHAU |
195 |
232 |
261 |
10+5% |
|
64 |
Ранет |
Gealan |
210 |
190 |
257(176+76+5) |
10+3% |
|
65 |
Ремис |
KBE |
230 |
256 |
361 |
10+5% |
1 |
66 |
Сава |
REHAU |
214 |
237 |
270 |
|
|
67 |
Світ будматеріалів |
Pakpen/KBE/Aluplast |
238/250/282 |
215/236/302 |
313/337/340 |
0% |
|
68 |
Сепа-Дизайн |
VEKA |
171 |
196 |
220(155+65) |
10+5% |
|
69 |
Серго |
Gealan |
320 |
358 |
390(237+153) |
10% |
2 |
70 |
Сигма |
ARtec |
206 |
237 |
259 |
8% |
|
|
 |