| Строительство домов |
| Статьи о строительстве |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Неслучайные контакты Ряполов К. Неслучайные контакты // Бизнес . . 23 сентября 2002 (№ 39) . С. 32-34 На растущем рынке электрофурнитуры сейчас особенно модны неслучайные контакты. Продавцы добиваются взаимности от стройорганизаций. Но не отворачиваются и от розницы. РЫНОК В ЦИФРАХ Товар, реализуемый на рынке, " электроустановочное оборудование (выключатели, розетки, штепсели и пр.). Объем продаж в 2001 году " $13-14 млн в розничных ценах. Количество операторов " крупных импортеров " приблизительно 20, отечественных производителей " 15. Соотношение отечественной и импортной продукции " в количественном выражении: около 60% " отечественной, около 40% " импортной продукции; в денежном выражении: около 30% " отечественной, около 70% " импортной продукции. СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ В 2001 году, по данным операторов, в Украине было продано 11-12 млн розеток и выключателей (на 15-20% больше, чем в 2000 году) на $13-14 млн (в розничных ценах, это на 20-25% больше, чем в позапрошлом году). Интересно, что быстрее всего растут продажи дорогих розеток и выключателей (от 25 грн. за 1 шт.) " на 25-30% за год. Операторы и в этом году ожидают примерно такого же прироста объемов продаж, что должно обеспечить суммарные поступления от дорогой продукции в размере $4,5 млн. Реализация же дешевых выключателей и розеток (до 5 грн. за 1 шт.) увеличилась не столь значительно " на 15-17% за 2001 год. Таким образом, можно смело утверждать, что на фоне общего роста продаж электрофурнитуры происходит заметное смещение потребительского спроса в сторону более дорогой и качественной продукции. Эту приятную для торговцев тенденцию обусловливают следующие факторы: рост благосостояния населения Украины " у большего количества людей появляется возможность приобрести более качественную и надежную продукцию; значительное увеличение объемов офисного строительства; рост объемов индивидуального строительства и строительства многоквартирных домов высшего класса. ИМПОРТ И ЭКСПОРТ По данным официальной статистики (см. табл.1), в Украину в прошлом году было ввезено аппаратуры для включения/выключения тока или для подсоединения в электрических цепях на $27,4 млн в инвойсных ценах, что на 27% больше, чем в позапрошлом. К сожалению, структура ТН ВЭД создавалась отнюдь не для удобства анализа информации. Поэтому сколько из всего этого объема приходится на предмет нашего рассмотрения " выключатели и розетки, прояснить не удалось. Не очень помогает и наличие кодов вроде "Патроны для ламп, штепсели и розетки" (их было ввезено на $379,13 тыс., т.е. на 30% больше, чем в 2000 году). Во-первых, в эти коды "затесались" совершенно неинтересные (для данного обзора. " Ред.) патроны, а во-вторых, из Турции, например, под этим кодом было ввезено продукции аж на $7,82 тыс. Каждый, кто знаком с обилием турецких розеток на рыночных прилавках Украины, эти официальные данные воспринимает как маленькую сенсацию (или как большой розыгрыш). Таблица 1 Импорт электротехнического оборудования, тыс. USD
Таблица 2 Экспорт электротехнического оборудования, тыс. USD
По данным Госкомстата. В чем можно согласиться с официальной статистикой, так это в наличии серьезного роста объемов импорта. Специалисты оценивают его в 25-30% и считают, что он продолжится и в этом, и в следующем годах. Причем рост этот обусловлен как общим развитием рынка, так и постепенным вытеснением отечественной продукции с отечественного же рынка. Так, если в 2000 году специалисты оценивали долю импортной продукции (в количественном выражении) в 30%, сейчас ей "отдают" уже около 40% рынка. (А некоторые операторы считают, что турецкой продукции на рынке чуть ли не больше, чем украинской.) КТО И КАК ДЕЛИТ "РЫНОЧНЫЙ ПИРОГ" О торговых марках и производителях на рынке электрофурнитуры БИЗНЕС уже писал (см. №32 от 06.08.01 г.). Новые крупные "игроки" за прошедший год на рынке не появились. Зато можно уже оценить, каким образом рынок делится между присутствующими на нем марками. Тем более что в результате маркетингового исследования, проведенного компанией "Шнейдер Электрик Украина", по этому поводу были получены весьма интересные данные. Рынок был условно разделен на четыре ценовых сегмента для оборудования для скрытой проводки и два сегмента " для оборудования для внешнего монтажа со степенями защиты IP alt="http://www.e-atlas.com.ua/atlas2.nsf/0858cb1806a7ad23c2256ad3004f7c13/e8499b36f073c420c2256c400047761c/Body/0.2F6C"OpenElement&FieldElemFormat=gif"> 20 и IP alt="http://www.e-atlas.com.ua/atlas2.nsf/0858cb1806a7ad23c2256ad3004f7c13/e8499b36f073c420c2256c400047761c/Body/0.3484"OpenElement&FieldElemFormat=gif"> 20 соответственно (чем выше это число, тем лучше изделие защищено от влаги и прочих воздействий внешней среды. " Авт.). Исследования показали, что более половины продаж розеток и выключателей в прошлом году обеспечила торговцам дешевая продукция. В дешевом ценовом сегменте преобладает продукция Украинского территориального общества слепых (УТОС) и турецкого производства. В стандартном ценовом сегменте чуть ли не безраздельно "господствует" турецкая электрофурнитура. Конкуренцию ей составляет только продукция компании "БудМакс". Кроме того, некоторые предприятия УТОС ставят сейчас перед собой задачу повышения качества и улучшения дизайна своей продукции до уровня, дающего возможность занять место и в этом сегменте. Дело в том, что он считается наиболее привлекательным для отечественных операторов " цены позволяют обеспечивать достаточную для нормального развития предприятия рентабельность, а требования к качеству продукции не столь жестки, как в более дорогих сегментах. Более того, именно сюда постепенно смещается интерес потребителей дешевой продукции. В среднем ценовом сегменте, как выразился один из операторов, "играют только крупные игроки". Сегмент "переживает" заметный рост (20%), объем продаж в 2002 году прогнозируется на уровне $3 млн. Кстати, именно продукция этой ценовой группы наиболее продаваема в странах Западной Европы. Ожидается, что такой она станет и в Украине. И, как уже подчеркивалось, наиболее заметно растут продажи дорогой продукции. Для всех сегментов характерны ужесточение конкуренции, расширение ассортимента и появление новых серий продукции (ими и в 2001 году, и в этом году порадовали потребителей почти все присутствующие на рынке операторы). Цены на продукцию остаются стабильными. Рост же средней стоимости продаваемого товара происходит за счет не повышения цен, а выбора среднестатистическим потребителем продукции более высокого класса. Таблица 3 Структура продаж по ценовым сегментам рынка электрофурнитуры в 2001 г.
Таблица 4 Распределение рынка " дешевый ценовой сегмент
Таблица 5 Распределение рынка " стандартный ценовой сегмент
Таблица 6 Распределение рынка " средний ценовой сегмент
Таблица 7 Распределение рынка " дорогой ценовой сегмент
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
alt="http://www.e-atlas.com.ua/icons/ecblank.gif">