|
Статьи о строительстве >> Маркетинг в строительстве. >> Страница
Листать: 1
Свои среди чужих?
...Не претендуя на оригинальность, начнем с прописной истины. В современных условиях преимущественное положение на строительном рынке имеют предприятия, которые могут гарантировать строительство объектов в сжатые сроки, минимальную, однако реальную стоимость и высокое качество. При проведении торгов подряда именно качество продукции, стабильно высокие его показатели становятся доминирующим фактором, формирующим репутацию компании как надежной. Об этом и рассуждали участники сегодняшнего круглого стола " представители различных направлений строй-индустрии, имеющие уже немалый опыт работы и успешно функционирующие на строительном рынке.
1. Насколько в настоящее время украинский потребитель рынка строительных материалов готов отдавать предпочтение отечественной продукции" С чем это связано в первую очередь"
2. Чем руководствуется зачастую современный потребитель, выбирая между
| Наш отдел продаж
Отдел недвижимости, или все, что вы хотели узнать о покупке квартиры в строительной компании "Новый Град"
Читая глянцевые рекламные проспекты строительных компаний Екатеринбурга, то и дело натыкаешься на выделенные жирным шрифтом, сопровождаемые сотней восклицательных знаков фразы такого рода: "Гибкая система скидок!!!", "Индивидуальный подход к каждому клиенту!", "Долевое строительство - это выгодно и удобно!". О том, что стоит за рекламными восклицаниями и насколько можно доверять подобным маркетинговым ходам, попытался разобраться журналист "ННГ", встретившись с сотрудниками отдела продаж строительной компании "Новый Град".
О долевом строительстве - все как есть
Несколько последних лет строительные фирмы Екатеринбурга проводят массовую рекламную кампанию - "раскручивают" новую возможность оплаты жилья, которая называется долевым строительством. Суть его известна и понятна: еще до того, как построен дом будущие его жильцы заключают с: строительной компанией договор поэтапной оплате стоимости приобретаемой квартиры. Казалось бы выгода налицо - платишь не всю сумму сразу, а по частям, иногда: течение нескольких лет.
| Рекламодатель, стройся!
Реклама в строительной отрасли в своей основе располагает теми же методами, что и реклама вообще. Однако специфика товара с одной стороны и специфический контингент потребителей с другой, позволяют говорить и о специальных методах строительной рекламы. Действительно, во многих учебниках по рекламе как пример зачастую приводится рекламирование продуктов питания, напитков, одежды и прочих товаров массового спроса. Да и в жизни именно эта реклама является для обычного потребителя наиболее запоминающейся и часто встречающейся - именно потому, что такая реклама "нацелена" на всех и каждого.
Что касается рекламы в строительстве, то она в основном несет не потребительский акцент, а деловой. Другими словами, она направлена на людей, играющих определенные социальные роли - промышленников и бизнесменов. Для того чтобы понять, в чем состоит специфика данного вида рекламной деятельности, необходимо последовательно рассмотреть три ее составляющие - "КТО" (продавец), "ЧТО" (товар) и "КОМУ" (покупатель) предлагает приобрести. Только подробно изучив свойства и признаки всех трех составляющих рыночного процесса, можно составить наиболее адекватный план рекламной кампании.
| Форма прогибается
Венецианская биеннале уникальна.
Это самая некоммерческая выставка мира. Здесь не заключаются сделки, никто ничего не продает, все только показывают. В одной части биеннале " здании Арсенала " "звезды" показывали то, что они сейчас строят. В другой части, садах Джардини, свои экспозиции демонстрировали страны. Тема, заявленная куратором Дейаном Суджиком, звучала просто " NEXT. Имеется в виду не отдаленное будущее, которое крутилось в виртуальных моделях на множестве экранов на прошлой биеннале, а вполне реальный завтрашний день. Стало понятно, что изогнутые, криволинейные поверхности, которыми увлекались многие архитекторы, а реально построить могли немногие, больше не проблема. Технологии для них найдены, и скоро пластинчатые, ленточные, перепончатые здания станут нормой, если не банальностью. Экспозиция архитектурных "звезд" делилась по темам: жилье, музеи, представления, образование, коммуникации, работа, шопинг и др. Судя по биеннале, дом в наименьшей степени подвержен футуристическим экспериментам. Среди представленных на выставке много обычных
| Идейный фундамент коттеджного строительства
Торговці будматеріалами спеціалізуються і від гурту переходять до роздробу
Криза кризою, але й нині лише в столиці можна нарахувати близько 1000 фірм, які доволі успішно торгують різноманітними будматеріалами. Секрет успіху - у вмінні передбачати зміни в настроях ринку і вчасно реагувати на них. Зокрема, практика свідчить, що виконати забаганки найпримхливішого споживача, водночас підвищивши цінову конкурентоспроможність власної продукції, нині дозволяє вертикальна спеціалізація торгових компаній у вузьких товарних сегментах строкатого будівельного ринку
Досвід лідерів також підказує: в умовах "охолодження" ринкової кон'юнктури підтримати продажі почасти вдається за рахунок освоєння нових регіонів. А гнучкості в роботі оптовикам додає власна крамничка з недорогим ходовим товаром, в купівлі якого споживач не відмовить собі й в умовах післякризової депресії.
У
| Реклама - мама
Уже не только официальная статистика, но и операторы строительного рынка Украины подтверждают, что строительный комплекс страны прошел "экстремум" своего падения и начал выходить из глубокого "пике". Оживление рынка всегда сопровождается активизацией рекламной деятельности, поэтому журнал "БудМайстер" не мог остаться в стороне и пригласил "рекламщиков" ведущих строительных компаний Украины высказаться по этой животрепещущей проблеме.
Евгений Голубовский, заместитель директора по маркетингу группы компаний "Дом паркета":
- Группа компаний "Дом паркета" - типичный украинский производитель со всеми вытекающими отсюда особенностями. Прежде всего, это относится к стратегии рекламной кампании, формированию рекламного бюджета. Стратегия и рекламный бюджет фирм-производителей существенно отличается от компаний, специализирующихся только на продажах "чужого" товара. Основную часть заработанных денег производители постоянно вкладывают в производство, "непроизводители" же
| В центре внимания - вопросы маркетинга и рекламы
19 сентября состоялось очередное заседание Строительного клуба, посвященное маркетинговой стратегии на строительном рынке и особенностям рекламы в торговле строительными материалами. В нем приняли участие руководители и менеджеры ряда рекламных агентств, строительных, торговых, выставочных и консалтинговых фирм, представители специализированных строительных изданий.
На заседании всесторонне рассматривались вопросы маркетинговой политики компаний, эффективность различных видов рекламы, включая рекламу в Интернет.
В Украине сфера деятельности фирм, проводящих маркетинговые исследования рынка, еще не настолько развита, как на Западе. Во многом сказывается сложившийся еще в советское время подход, когда в ущерб качеству, сервису и обслуживанию во главу угла ставился валовой показатель производства. Необходимо время, чтобы сломать стереотипы и построить новую эффективную схему производственной деятельности фирм, принятую на вооружение во всем мире. Ее суть заключается в том, что вся работа компаний строится на изучении рынка сбыта, запросов и потребностей клиентов. Это два кита, определяющие фактор успешного развития и размеры прибыли компании.
| Новому времени, новые подходы
Опыт зарубежных фирм, инвесторов и подрядчиков, работающих в рыночных условиях, свидетельствует о том, что метод определения цены строительства должен быть достаточно простым и прозрачным. Нормативная основа и система ценообразования должны быть достаточно динамичными и двигаться "по пятам" строительного прогресса. А это " новые материалы и технологии, новые виды объектов и инженерные системы, новые стандарты и проектные нормы.
В выдвинутой Госстроем Украины Концепции ценообразования в строительстве предполагается постепенный переход (возврат) к одноуровневой системе ценообразования на основе новой нормативной базы, вводимой в действие с 2000 года.
Однако новая нормативная база, уточняя расход ресурсов по отдельным элементам статей затрат, не меняет сущности базы 1984 года и нормативной базы 1997 года.
Условия же работы в рынке требуют существенных изменений в системе нормирования и ценообразования в строительстве.
Ведь используя действующую нормативную базу, мы ничего не можем сказать о стоимости строительства до тех пор, пока не будет посчитана последняя локальная смета. Мировой опыт проектирования и строительства говорит о том, что стоимость проекта определяется на каждом технологически законченном этапе инвестиционного процесса
| Раскудрявый лист резной
Неизбежное решение проблемы цивилизованного рынка земли нуждается в создании управляемой системы использования земельных ресурсов промышленных зон, которые в настоящее время в проектах генпланов городов "застыли" на бумаге большими заштрихованными пятнами либо закрашенными веселой гуашью массивами. Однако в реальной жизни эти территории в подавляющем большинстве пребывают в состоянии глубокой стагнации и стихийно, бессистемно осваиваются легальными, полулегальными и нелегальными путями. В этой связи самое время обратить взоры на накопившийся мировой опыт обустройства различных промышленных территорий.
ПРОБЛЕМА
Основа стабильного развития населенных пунктов - эффективное планирование использования городских территорий на основе концепции компактной застройки в отличие от экстенсивного территориального роста. Активные процессы урбанизации, происходящие по сути во всех странах мира, обусловливают: существенное снижение потребности городов в дополнительных территориальных ресурсах для их развития и необходимость повышения плотности городской застройки; разработку соответствующих принципов зонирования застройки с целью ее полифункционального использования;
| Строй! Кто идет?
Отделочных фирм в наши дни пруд пруди - рекламой забиты все газеты и журналы. А судя по числу людей, которых эти фирмы "нагревают", ремонт и отделка - возможность "срубить" неплохие деньги. Бизнес этот прибыльный. Но он может стать золотым дном, если ваши фирма будет работать качественно.
Считается, что можно создать ремонтную фирму на пустом месте, без стартового капитала и не забивая себе голову технологическими тонкостями. Иллюзия. Золотой сон для тех, кто своими руками поклеил обои и побелил потолок приятелю, заработав 200 баксов. Опыт показывает: если не считать лицензирования (о нем ниже), без $10 тысяч (как минимум) вы сгорите на старте. В основном эти деньги идут на инструменты. Даже элементарные дрели и шлифовочные машины влетают в копеечку, не говоря уж о дорогих циклевочных машинах и пылесосах для паркетной стружки (их цена исчисляется тысячами долларов).
Главное обстоятельство, которое нужно иметь в виду," конкурентов в этом бизнесе великое множество.
|
Листать: 1 |
|
|
